(Vibizmedia – Kolom) Dalam lanskap ekonomi global yang penuh ketidakpastian, para peritel besar justru menemukan celah untuk berkembang. Saat tarif impor mendorong harga berbagai barang semakin tinggi, konsumen berbondong-bondong menuju raksasa ritel seperti Walmart, Amazon, dan T.J. Maxx, yang mampu menawarkan harga lebih bersahabat dibandingkan pesaingnya. Strategi mereka dalam menekan biaya, mengoptimalkan rantai pasokan, dan memberikan diskon besar menjadi kunci daya tarik di tengah tekanan inflasi yang melemahkan daya beli masyarakat.
Walmart, misalnya, melaporkan peningkatan penjualan yang solid dalam beberapa kuartal terakhir. Perusahaan ini dikenal dengan kemampuannya bernegosiasi dengan pemasok dalam skala besar, sehingga bisa tetap menjaga harga di tingkat yang kompetitif. Bagi konsumen yang merasakan beban tarif dan kenaikan harga barang sehari-hari, Walmart menjadi tujuan utama. Strategi harga rendah yang konsisten dikombinasikan dengan penawaran kebutuhan pokok telah membuat peritel ini terus memikat pelanggan baru.
Amazon, di sisi lain, memanfaatkan platform e-commerce raksasanya untuk menawarkan alternatif belanja yang praktis. Meski tarif meningkatkan harga di beberapa kategori, Amazon berhasil menjaga daya saing dengan menghadirkan pilihan produk lebih luas, termasuk melalui jaringan penjual pihak ketiga. Program keanggotaan Prime juga menjadi nilai tambah, memberikan akses ke pengiriman cepat, hiburan digital, dan layanan lain yang memperkuat loyalitas konsumen. Bahkan ketika harga naik, konsumen masih melihat Amazon sebagai solusi hemat waktu sekaligus hemat biaya dalam jangka panjang.
T.J. Maxx, bagian dari TJX Companies, menonjol dengan model bisnis berbeda. Sebagai peritel diskon, mereka menjual barang bermerek dengan harga yang lebih rendah daripada toko tradisional. Dalam iklim tarif tinggi, strategi ini semakin relevan. Konsumen mencari cara untuk tetap mendapatkan produk bermutu dengan harga yang masuk akal, dan T.J. Maxx menawarkan jawabannya. Peritel ini berhasil menjaga arus konsumen stabil bahkan ketika pesaing lain menghadapi penurunan trafik di gerai.
Tren ini menggarisbawahi pergeseran perilaku konsumen ketika ekonomi dilanda tekanan. Banyak keluarga mengurangi belanja barang mewah atau sekunder, tetapi tetap berbelanja untuk kebutuhan utama di tempat yang memberikan nilai maksimal. Raksasa ritel dengan skala besar memiliki keunggulan kompetitif yang tidak mudah ditandingi. Mereka bisa menyerap sebagian dampak tarif dengan efisiensi rantai pasokan dan menekan margin keuntungan tanpa kehilangan daya saing.
Meski demikian, tidak semua peritel berada dalam posisi yang sama. Toko-toko menengah yang tidak memiliki daya tawar besar menghadapi tantangan berat. Mereka terhimpit antara biaya operasional yang meningkat dan tekanan harga dari raksasa ritel yang agresif. Akibatnya, banyak yang harus menutup gerai, mengurangi staf, atau bahkan mencari merger demi bertahan. Kontras ini semakin memperkuat dominasi pemain besar dalam ekosistem ritel.
Investor pun memperhatikan perbedaan kinerja ini. Saham perusahaan-perusahaan besar seperti Walmart dan Amazon tetap tangguh, mencerminkan keyakinan pasar terhadap ketahanan model bisnis mereka. Sementara itu, peritel kecil dan menengah terus berjuang menghadapi realitas baru yang keras. Para analis menilai, selama ketidakpastian ekonomi dan kebijakan tarif berlanjut, pola ini kemungkinan besar akan tetap bertahan.
Bagi konsumen, pilihan semakin jelas: mereka lebih cenderung mencari toko yang bisa menawarkan keseimbangan antara harga, kenyamanan, dan kualitas. Dalam hal ini, Walmart, Amazon, dan T.J. Maxx bukan hanya sekadar toko, melainkan representasi strategi bertahan hidup di tengah ekonomi tarif. Dengan skala masif, kemampuan inovasi, dan fokus pada kepuasan konsumen, ketiga raksasa ritel ini menunjukkan bahwa krisis pun bisa menjadi peluang besar.
Jika kondisi tarif berlangsung lebih lama, mereka mungkin akan semakin memperkuat posisi dominan di pasar. Sebaliknya, pemain ritel yang tidak mampu beradaptasi akan menghadapi tekanan lebih berat. Pada akhirnya, lanskap ritel bisa semakin terkonsentrasi, di mana hanya segelintir perusahaan besar yang mampu bertahan dan berkembang di tengah badai kebijakan perdagangan.
Kalau kita tarik paralel ke Indonesia, kondisi ritel di tengah tekanan tarif dan harga impor yang lebih mahal memiliki dinamika yang agak berbeda dibandingkan Amerika Serikat. Di AS, seperti diberitakan Wall Street Journal dan Bloomberg, raksasa ritel semacam Walmart, Amazon, hingga T.J. Maxx justru bisa bertahan dan bahkan tumbuh dengan menawarkan harga kompetitif dan efisiensi rantai pasok. Namun di Indonesia, ekosistem ritel punya tantangan unik: sebagian besar produk ritel masih sangat bergantung pada impor bahan baku atau barang jadi, terutama untuk sektor elektronik, pakaian, dan produk rumah tangga.
Jika Amerika Serikat sedang menghadapi tekanan tarif akibat kebijakan perdagangan, Indonesia menghadapi tekanan dari pelemahan rupiah. Setiap kali rupiah terdepresiasi terhadap dolar AS, harga impor menjadi lebih mahal. Ritel modern dan e-commerce seperti Alfamart, Indomaret, Tokopedia, dan Shopee kemudian harus menimbang antara menaikkan harga atau memangkas margin. Beberapa pemain besar ritel nasional masih mampu bertahan karena skala usaha mereka yang luas, jaringan distribusi yang efisien, dan kemampuan menekan biaya operasional. Misalnya, Alfamart dengan puluhan ribu gerai bisa mengandalkan volume penjualan tinggi untuk tetap menjaga margin tipis.
Selain itu, konsumen Indonesia dikenal sangat sensitif terhadap harga. Maka, strategi yang sering dipakai adalah memperbanyak produk private label atau merek toko, yang bisa diproduksi lokal dengan harga lebih murah daripada barang impor. Strategi ini mirip dengan yang dilakukan Walmart di AS, namun di Indonesia jauh lebih krusial untuk menjaga loyalitas konsumen kelas menengah ke bawah yang menjadi tulang punggung pasar.
Di sisi lain, e-commerce justru memainkan peran seperti Amazon di AS. Tokopedia, Shopee, dan Lazada sering menawarkan program subsidi ongkir, cashback, serta promosi besar-besaran untuk menahan minat belanja masyarakat. Dengan cara ini, walaupun biaya impor naik, konsumen masih merasa mendapatkan “value for money”.
Namun, berbeda dari Amerika, Indonesia masih menghadapi kendala daya beli. Data Badan Pusat Statistik menunjukkan konsumsi rumah tangga tetap tumbuh, tetapi melambat ketika inflasi pangan atau barang impor naik. Artinya, hanya ritel besar yang punya daya tahan menghadapi tekanan biaya. Ritel kecil dan menengah seringkali tertekan, apalagi jika bergantung pada barang impor dari Tiongkok atau negara lain.
