(Vibizmedia-Kolom) Bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan besar yang sedang berkembang merupakan salah satu jalan penting menuju produktivitas UMKM yang lebih keren, namun bukan satu-satunya. Efek jaringan di kalangan usaha kecil dapat membantu mereka mencapai kompetensi yang terkait dengan skala.
Meskipun UMKM tidak memiliki kekuatan pasar yang signifikan karena skalanya yang terbatas, penciptaan infrastruktur sektoral dan peningkatan jaringan serta hubungan antar perusahaan dapat memberikan “produktivitas kolektif” – keunggulan kompetitif yang diperoleh dari perekonomian eksternal lokal dan tindakan bersama – dan menggantikan manfaat langsung.
Ketika negara-negara berupaya mengurangi konsentrasi dan risiko geopolitik, negara-negara tersebut berupaya untuk menyelaraskan kembali jejak manufaktur dan jasa global mereka.
Namun bagi UMKM, agar hal ini dapat terwujud, UMKM perlu meningkatkan permainan produktivitas mereka. Tanpa UMKM menjadi lebih produktif, sulit membayangkan penataan kembali produksi global yang berarti. Kebijakan industri yang bertujuan untuk menciptakan kemampuan manufaktur baru juga perlu fokus pada UMKM di ekosistem tertentu. Mckinsey mengkaji tujuh negara untuk melihat bagaimana UMKM dapat berkiprah di kancah Global.
- UMKM manufaktur mobil Jepang mendapat manfaat dari integrasi mendalam dengan perusahaan besar
Rata-rata, UMKM manufaktur mobil di Jepang memiliki produktivitas dua kali lipat dibandingkan UMKM di negara maju lainnya. Hal ini terutama disebabkan karena perusahaan skala menengah memiliki hubungan erat dengan perusahaan besar. Manfaat dari praktik terbaik seperti jaringan Keiretsu dan integrasi vertikal mengalir ke mereka.
Dengan kredo keseluruhan “kita semua bersama-sama,” OEM besar Jepang telah membangun hubungan yang erat dengan UMKM, memungkinkan kemahiran operasional mereka, dan meningkatkan kemampuan teknologi dan akses terhadap talenta untuk perusahaan kecil. Keterkaitan mendalam ini juga mencakup pembiayaan, dimana OEM besar sering kali melakukan investasi saham silang dengan mitra UMKM mereka.
Toyota adalah contoh perusahaan yang memiliki integrasi tinggi yang luar biasa dengan mitra ekosistemnya. Beberapa kemitraan kontrak dengan pemasok telah berlangsung selama lebih dari 30 tahun. Toyota telah terlibat langsung dalam meningkatkan standar operasional mitranya melalui transfer pengetahuan, mulai dari perencanaan permintaan dan pengurangan biaya hingga peningkatan kemampuan manajemen.
Pada tahun 2000an, Toyota menciptakan tiga program pengurangan biaya untuk pemasoknya, yang secara gabungan bertujuan untuk mengurangi biaya sebesar 60 persen. Meskipun banyak mitra UMKM Toyota yang masih bergantung pada Toyota untuk lebih dari 70 persen pendapatannya, beberapa di antaranya telah berkembang secara mandiri. UMKM ini memiliki beberapa kesamaan; mereka sering memanfaatkan kemitraan ekosistem untuk meningkatkan kemampuan teknologi dan melakukan produksi yang sangat terspesialisasi.
- UMKM pembuat anggur Italia memperoleh akses pasar global melalui branding dan pemasaran kolektif
Sektor manufaktur minuman UMKM di Italia—khususnya pembuat anggur—sangat terfragmentasi namun superproduktif. Perusahaan-perusahaan ini 1,5 kali lebih produktif dibandingkan perusahaan-perusahaan di negara maju lainnya.
Pembuatan anggur biasanya memiliki beberapa pemain yang sangat besar. Di Amerika Serikat, misalnya, sebagian besar wine dibuat oleh kurang dari 0,5 persen pembuatnya. Namun bisnis anggur Italia didominasi oleh perusahaan kecil yang seringkali dipimpin oleh keluarga. Fragmentasi dan banyaknya pemain kecil biasanya tidak dikaitkan dengan produktivitas tinggi, namun terdapat “paradoks skala” dalam produktivitas dalam bisnis anggur Italia.Mengapa?
Italia telah menciptakan lingkungan yang memberikan akses kepada pemain kecil terhadap branding dan pemasaran. Kampanye “Made in Italy” memperjuangkan produksi tradisional dan lokal, dengan fokus khusus pada pasar internasional. Italia memiliki lebih dari 500 minuman anggur yang memiliki sertifikasi Protected Designation of Origin or Protected Geographical Indications. Sebutan serupa juga berhasil di negara lain, misalnya dalam kasus mangga Alphonso dan nasi basmati di India, dan daging sapi Guadarrama di Spanyol. Hal ini merupakan tanda kualitas di mata konsumen dan berlaku untuk 42 persen produksi anggur Italia yang diekspor, sehingga memungkinkan produsen kecil mengenakan harga premium dan meniadakan kebutuhan untuk memproduksi dalam skala besar. Lokasi mereka adalah bagian penting dari pemasaran. Selain itu, para pembuat anggur UMKM di Italia mempunyai jaringan yang kuat satu sama lain melalui keanggotaan dalam asosiasi atau koperasi, sehingga secara kolektif mereka mempunyai suara yang lebih keras.
- UMKM konstruksi di Inggris memperoleh keuntungan dari akses yang lebih baik terhadap pasar dan keuangan baru
Di Inggris, produktivitas sektor konstruksi mengalami stagnasi dari waktu ke waktu. Namun usaha kecil menunjukkan produktivitas yang lebih tinggi dibandingkan usaha kecil di negara yang lain, karena intervensi kebijakan di Inggris telah meningkatkan kemampuan mereka untuk merespons permintaan yang terus meningkat.
Pembuat kebijakan di Inggris menyederhanakan proses pengadaan, mengurangi biaya penawaran, dan mempercepat jadwal pembayaran untuk proyek konstruksi, sehingga memungkinkan UMKM bersaing dengan perusahaan besar untuk mendapatkan kontrak pemerintah dengan pijakan yang setara. Baru-baru ini, pemerintah juga mengatur proyek percontohan untuk menampilkan metode konstruksi modern dan memungkinkan usaha kecil untuk belajar satu sama lain.
Meskipun dampak dari faktor-faktor pendukung ini terhadap pertumbuhan produktivitas belum sepenuhnya terlihat, namun tampaknya hal-hal tersebut telah memicu gelombang kolaborasi kreatif di kalangan UMKM. Misalnya, Cara EPS – sebuah perusahaan yang menyediakan berbagai jenis isolasi rumah rendah karbon- membangun platform digital untuk menyatukan usaha mikro spesialis retrofit, yang memungkinkan mereka secara kolektif melakukan kontrak besar dengan memanfaatkan keahlian mereka yang berbeda.
UMKM perlu berinvestasi pada inovasi dan teknologi untuk bersaing di pasar yang sama dengan perusahaan besar. Misalnya ProBuild360 – UMKM khusus jasa membangun rumah- hal ini melibatkan pengembangan kemampuan dalam metode konstruksi modern dan merekrut UMKM berukuran serupa tidak hanya sebagai pemasok tetapi juga sebagai mentor untuk membantu penerapan teknik dan material baru. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk muncul sebagai mitra pembangunan utama bagi otoritas perumahan sosial.
- UMKM “konstruksi khusus” di Australia memperoleh manfaat dari subkontrak untuk perusahaan besar dan akses terhadap pekerja terampil
Dalam bidang konstruksi khusus, khususnya di sektor pertambangan, pemain besar di Australia memiliki produktivitas yang lebih tinggi dibandingkan negara yang lain. Hal ini disebabkan oleh kolaborasi antara pemain besar dan kecil yang berkembang sebagian karena letak negara ini yang terpencil dan iklim yang ekstrem, dan sebagian lagi karena kebijakan publik yang efektif yang mendorong kemitraan dan memfasilitasi sistem kerja sama yang kuat.
UMKM berspesialisasi dalam proyek konstruksi khusus yang lebih sering disubkontrakkan dibandingkan di negara lain. Australia merupakan salah satu negara dengan jumlah proyek konstruksi kemitraan publik-swasta tertinggi di dunia.
Pemerintah telah mengurangi birokrasi, memotong jumlah prosedur peraturan dari 14 menjadi sepuluh dan rata-rata waktu yang dibutuhkan untuk menyetujui izin dari 150 hari menjadi 112 hari.
Pengembangan keterampilan juga menjadi prioritas. Pekerja konstruksi menjalani proses sertifikasi dan perizinan yang ketat dan mendapatkan manfaat dari sistem nasional pendidikan dan pelatihan kejuruan, program pemagangan formal, dan inisiatif yang dipimpin oleh industri, seperti Construction Skills Queensland.
- UMKM perdagangan grosir Jerman mendapat manfaat dari integrasi vertikal dengan produsen Eropa dan infrastruktur logistik yang kuat
Pedagang grosir UMKM di Jerman 1,3 kali lebih produktif dibandingkan rata-rata negara maju dan lebih produktif meskipun tidak termasuk pedagang komoditas. Mereka dapat memasuki pasar global melalui pasar tunggal Eropa, yang semakin didukung oleh lokasi Jerman yang sentral, sehingga berkontribusi terhadap produktivitas mereka. Mereka juga mendapat manfaat dari tulang punggung logistik industri Jerman, yang diperkuat oleh serangkaian manfaat yang diberikan oleh zona pelabuhan perdagangan bebas, termasuk pengurangan pajak untuk impor dan ekspor kembali, dan peraturan bea cukai yang disederhanakan.
Pedagang grosir Jerman juga termasuk yang paling inovatif di Eropa. Perusahaan-perusahaan ini memperoleh manfaat tambahan dengan menjadi bagian dari ekosistem yang lebih besar. Mereka sering kali beroperasi sebagai afiliasi atau anak perusahaan independen secara hukum yang terintegrasi secara vertikal dengan pembeli hulu untuk supermarket ritel atau distributor untuk produsen besar di seluruh Uni Eropa. Contohnya adalah Coffee Friend, pedagang grosir pembuat kopi skala menengah yang menjadi perantara transaksi beberapa produsen yang berbasis di Eropa.
- UMKM pengembangan perangkat lunak AS mendapat manfaat dari jaringan yang diciptakan oleh raksasa industri
Dalam bisnis perangkat lunak AS yang dinamis, UMKM rata-rata 1,7 kali lebih produktif dibandingkan UMKM di sektor yang sama di negara maju lainnya. UMKM memperoleh manfaat dari ekosistem bakat dan permodalan yang diunggulkan oleh perusahaan-perusahaan besar yang sukses. Perusahaan besar berfungsi sebagai jangkar reputasi, memberikan akses pasar dan branding. Siklus baik ekosistem permodalan yang kuat dan aglomerasi kumpulan talenta yang kuat telah memungkinkan pertumbuhan usaha besar dan terus mendukung pertumbuhan UMKM di sektor ini.
UMKM di sektor ini sangat inovatif dan berwawasan internasional. Perusahaan teknologi kecil telah mematenkan lebih banyak per karyawan dibandingkan perusahaan besar.
Startup teknologi juga sering dianggap “lahir secara global” karena mereka menciptakan produk dan layanan untuk pasar global.Hampir separuh dari seluruh UMKM TIK AS telah terlibat dalam perdagangan internasional sejak tahun 2007.
Perusahaan-perusahaan besar di sektor ini merupakan klien penting, pembeli tetap, dan mitra potensial, dan banyaknya koneksi berarti bahwa UMKM dapat memanfaatkan sumber daya dan pengalaman yang lebih besar, termasuk bakat dan modal.
- Israel menonjol karena kemampuannya menghubungkan berbagai pemangku kepentingan yang terlibat dalam penelitian dan pengembangan ilmiah
Produktivitas UMKM di subsektor penelitian dan pengembangan ilmiah Israel hampir dua kali lipat dibandingkan produktivitas di negara-negara maju lainnya. Israel adalah negara dengan perekonomian unik yang menempati peringkat tinggi di antara perekonomian dunia dalam hal kualitas organisasi penelitiannya. Pemerintah telah lama berkomitmen untuk mendorong inovasi dan penelitian dan pengembangan, serta membantu menjalin hubungan yang kuat antara perusahaan besar dan kecil, akademisi, dan pemodal ventura.
Dekatnya lokasi bisnis, lembaga penelitian, dan perusahaan modal ventura di kota-kota seperti Yerusalem dan Tel Aviv memfasilitasi kolaborasi dan jaringan. Universitas secara aktif mendorong para peneliti untuk mengerjakan proyek-proyek yang memiliki potensi komersial.
Ikatan antara akademisi dan sektor swasta sangat kuat, didorong oleh pemerintah yang mendirikan kantor transfer teknologi untuk memfasilitasi proses perizinan teknologi kepada mitra industri dan mendirikan perusahaan rintisan berdasarkan penelitian yang dilakukan.
Hubungan erat ini sangat penting karena Israel berfokus pada inovasi yang sangat teknis (dan sangat diatur), seperti bioteknologi, teknologi kesehatan, dan farmasi. Industri modal ventura Israel juga berkembang pesat sejak tahun 1990-an dengan bantuan program pemerintah seperti Yozma, yang menawarkan insentif kepada perusahaan asing yang bersedia mendukung perusahaan rintisan Israel.
Dari tujuh negara ini Indonesia bisa menarik banyak pelajaran untuk peningkatan produktivitas UMKM. Mulai dari sektor otomotif di Jepang dan minuman (anggur) di Italia; di bidang perdagangan, sektor perdagangan besar di Jerman; di bidang konstruksi, contoh dari Australia dan Inggris; di bidang ICT, penerbitan perangkat lunak AS; dan dalam layanan profesional, Penelitian dan Pengembangan Israel.
Dalam masing-masing sektor ini, baik UMKM maupun perusahaan besar di negara yang disorot umumnya menunjukkan tingkat produktivitas yang lebih tinggi dibandingkan dengan negara-negara maju lainnya. Namun hal ini tidak berarti bahwa produktivitas mereka meningkat seiring berjalannya waktu. Ada kemungkinan bahwa mereka pernah mencapai tingkat produktivitas yang tinggi di masa lalu dan berhasil mempertahankannya selama bertahun-tahun.
Indonesia dapat belajar bagaimana pengaruh kerjasama antara UMKM dan perusahaan besar, interakasi dengan perusahaan UMKM lainnya, serta peran pemerintah sebagai development agent, yang membangun infrastruktur, menjaga kualitas, yang bisa meningkatkan produktivitas sehingga menarik para pemodal untuk ikut terlibat.
Dengan melihat contoh-contoh upaya peningkatan produktivitas UMKM di tujuh negara di atas, sebuah pesan jelas muncul: tidak ada satu jalan menuju kesuksesan, melainkan serangkaian pendekatan yang mungkin dan menjanjikan. Karakteristik umum dari pendekatan ini adalah fokus mereka dalam mengatasi masalah skala melalui perubahan struktural, sehingga memungkinkan UMKM menjadi “besar secara kolektif” dengan menciptakan efisiensi jaringan.
